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Quando pensamos em carreira, é necessário fazer planos e sonhar, saber o que quer da sua vida pessoal e profissional e analisar o que precisa fazer para chegar lá e fazer acontecer.
Você já parou para pensar como se sente um sapo numa lagoa? Ele fica lá por horas, confortável, se a água esquentar muito, ele nem percebe e pode até morrer assim, e morrer feliz. Estar acomodado, deixar as coisas como estão para ver como é que ficam, são os grandes empecilhos quando pensamos em uma carreira. Temos nos deparado com profissionais com sólida experiência profissional e que se vêem em frente a um comunicado de demissão.
Pensam “como pode isto estar acontecendo comigo depois de tantos anos de dedicação? Uma reestruturação agora e eu não atendo mais aos requisitos da empresa? Não me enquadro mais no quadro de funcionários?”. E somente aí o profissional começa a ter a percepção de como está o mercado e o que fez ou deixou de fazer com sua carreira. Sempre o que vemos são profissionais que, por certa dose de acomodação, não fizeram uma leitura dos sinais que estavam sendo dados a ele, deixaram de investir em si próprios, na sua atualização profissional e no desenvolvimento de competências necessárias a um cargo futuro.
Afinal de contas, sempre foi fácil deixar as rédeas de sua carreira nas mãos dos outros. Para evitar situações como estas, seguem alguns pontos para sua reflexão e que poderão te dar dicas do quão fácil ou difícil será sua inserção no mercado. Você tem analisado como está seu currículo e sua área de atuação? Seu currículo é competitivo e sua área de atuação está em alta ou baixa demanda? Seu currículo é pouco competitivo e sua área de atuação está em baixa demanda? Caso seu currículo seja pouco competitivo, você pode aprimorar sua formação, fazer novo curso de graduação e/ou especialização, adquirir fluência em um idioma e buscar novas experiências profissionais.
O mercado de trabalho é implacável com relação à ausência de um investimento no seu autodesenvolvimento, lembre-se: você sempre estará competindo com muitos outros. Você tem solicitado feedback e aprendido com ele? Buscar a informação e percepção do seu gestor, de seus subordinados, de seus clientes e fornecedores poderá dar bons indícios de como você está sendo visto e o que necessita aprimorar, e isto contribui muito para seu desenvolvimento pessoal e profissional. Lembre-se de que deve buscar um feedback franco e pontual, esteja aberto e receptivo ao que será dito, pense a respeito e evite ficar na defensiva. Entenda que deve fazer algo para reverter à percepção do outro. Feedback salva carreira! Sua recolocação no mercado é o fruto de um planejamento eficaz de carreira.
Quando pensamos em carreira, é necessário fazer planos e sonhar, saber o que quer da sua vida pessoal e profissional e analisar o que precisa fazer para chegar lá e fazer acontecer. Devemos analisar o momento atual de carreira e buscar entender quando é a hora de buscar ou não uma nova oportunidade. Uma dica é analisar a quanto tempo está no mesmo cargo e empresa. Está tendo crescimentos na carreira? Quando digo crescimento, não é só financeiro, mas também se está aprendendo coisas novas. Tome as rédeas da sua carreira e boa sorte!
Christianne Sauá Xavier - Diretora Associada da Korum Transição de Carreira
09 03 2010 às 11:49
admin
Tanto uma boa atitude como um alto grau de compromisso são necessários para o sucesso, tanto na vida como em vendas.
A chave para o sucesso e a realização é ter uma noção de propósito e uma meta.
Não se nasce com atitude nem compromisso. Para desenvolver um desejo ardente de ser o melhor, você precisa compreender e se concentrar no seu propósito.
Ninguém mais, somente você pode identificar o seu propósito e articular as metas oriundas dele. Olhe para dentro de si, e faça estas três perguntas:
1- Onde você esteve?
2- Por que você está aqui?
3- Para onde você vai?
Saber aonde você que chegar e como irá chegar lá lhe dá uma noção de propósito.
Esta, por sua vez, lhe oferece um motivo para assumir um compromisso com o seu próprio sucesso. Sem isso, é muito pouco provável que alguém consiga o que quer.
Se você não sabe o que quer, como é que irá conseguir?
O principal motivo das pessoas não conseguirem o que querem da vida é nunca terem se dado ao trabalho de descobrir o que querem.
Pesquisas demonstram que:
· apenas 5% das pessoas efetivamente têm metas, e.
· Apenas 1% chegam a escrever essas metas.
As pessoas desprovidas de metas são as mesmas que acreditam que nunca irão atingir o verdadeiro sucesso, e que nunca irão obter o que querem da vida. Então elas reclamam dos seus empregos, do estilo de vida, das circunstâncias, da conjuntura, etc. Em lugar de decidirem o que querem e traçar um plano para conseguir isso, deixam passar as oportunidades que a vida lhes apresenta.
Em contrapartida, as pessoas de sucesso estabelecem metas e planejam suas realizações.
Estudos sobre milionários de sucesso que se fizeram sozinhos apontaram algumas características que eles têm em comum:
· ter uma noção de propósito;
· estabelecer metas e planejar para o futuro;
· trabalhar com algo de que gosta;
· disposição para investir grandes quantidades de tempo, energia e esforço;
· persistência e tornar os sonhos realidade.
Pense na vida e em seus momentos de decisão.
Boas vendas e muito sucesso.
Narciso Machado
08 03 2010 às 11:10
admin
A chave poderosa para uma negociação bem sucedida.
Infelizmente, poucos negociadores sabem ser bons ouvintes. E negociadores que não são bons ouvintes perdem muitas oportunidades que aparecem no que a contraparte diz. As estatísticas indicam que o ouvinte normal, sem treino, entende e retém cerca de 50% de uma conversa. Esta qualidade cai para menos de 25%, depois de decorridos quarenta e oito horas. Isto significa que a lembrança de conversas anteriores normalmente será imprecisa e incompleta.
Os melhores negociadores quase sempre são também os melhores ouvintes. Por que existe esta correlação? Os melhores negociadores observam constantemente as técnicas de comunicação, verbal ou não-verbal, de sua contraparte. Eles ouvem e observam como outros negociadores escolhem as palavras e estruturam as frases de maneira eficaz. Eles também sabem ouvir segundo os diferentes aspectos de dicção, tais como o ritmo da fala e a entonação de voz.
A maioria dos vendedores de sucesso são aqueles que são capazes de descobrir com maior precisão as necessidades de seus clientes. Esta descoberta é significativa, já que os profissionais de vendas ganham a vida negociando.
TRÊS FALHAS QUE BLOQUEIAM A CAPACIDADE DE OUVIR
1- Muitos pensam que negociar é, principalmente um trabalho de persuasão, e para eles persuadir significa falar. Esquecem que é difícil persuadir outra pessoal quando não se sabe o que pode motivá-la.
2- As pessoas tendem a se preocuparem excessivamente com relação aquilo que vão dizer e a usar o tempo de preparação da próxima fala. Podem perder a oportunidade de conseguir uma informação vital para a continuação da conversa.
3- Todos nós temos filtros emocionais ou “tampões” que nos impedem de ouvir o que não queremos ouvir.
AS TÉCNICAS PARA OUVIR COM ATENÇÃO
Ser bom ouvinte não é tarefa fácil. É trabalho duro.
1- Esteja motivado para ouvir.
2- Se for para falar, faça perguntas.
3- Esteja alerta para pistas não-verbais.
4- Deixe a contraparte contar a história primeiro.
5- Não interrompa sua contraparte quando ela estiver falando.
6- Evite distrações.
7- Não confie na sua memória.
8- Ouça tendo um objetivo em mente.
9- Não divida a atenção dada à contraparte.
10- Reaja à mensagem, e não contra a pessoa.
11- Não fique zangado.
12- Lembra-se: é difícil falar e prestar atenção ao mesmo tempo.
PARA PENSAR
O GATO E OS RATOS
Havia muitos ratos numa casa;
Um gato, ao saber disso, foi para lá. Pegava um rato atrás do outro e os devorava.
Os ratos então fugiram para os buracos distantes do alcance do gato. Este pensou num jeito de fazê-los sair.
Subiu numa estaca, fingiu enforcar-se e parecia estar morto.
Um rato, que naquele momento estava saindo do buraco, ao vê-lo, disse:
- Ah, só sairei daqui quando virares pó.
MORAL DA HISTÓRIA
O homem sensato, depois de sofrer os golpes do mau, não se deixa levar por seus fingimentos.
Narciso Machado
04 03 2010 às 12:12
admin
O ser humano só sente o desejo que o induz a luta, depois que define bem o caminho a seguir.
É necessário divisar-se claramente a perspectiva da estrada a percorrer.
É indispensável saber o ponto a que se deve chegar.
Tem mais possibilidades de alcançar o objetivo aquele que estuda o itinerário sabendo o ponto de chegada, do que aquele que inicia uma carreira sem fim previamente determinado.
Só triunfa quem antecipadamente sabe o que deve atingir e cria os meios para atingir o seu objetivo.
Para atingir o seu sucesso você precisa, primeiramente, propor o seu rumo. Decida-se a chegar a um objetivo definido, custe o que custar.
Procure sentir a influência da sua ambição. Pense nas grandes compensações que o consolarão depois. Agora é o momento de começar.
Lembre-se de que talvez não haja o amanhã. Assim, entre hoje mesmo na luta. Não espere que as circunstâncias o arrastem, fazendo-o mudar de rumo. Antecipe-se aos contratempos e prepare-se para sentir menos a depressão pelas emoções, que tem sua origem no temor. Prepare-se para enfrentar tudo, tanto as adversidades como as coisas propícias, o tempo bom e o tempo adverso.
De modo geral, as pessoas possuem aspirações, desejos, mas poucas são, as que se propõem chegar ao objetivo de seus sonhos.
Quando uma pessoa tem um objetivo perfeitamente definido, e se dispõe à luta, o êxito desejado vem ao seu encontro.
Vida é ação, movimento, força, realização, luta.
A grande maioria das pessoas, no entanto, não vive. Tais pessoas estão sempre a projetar e sempre no ponto de partida. Diariamente desperdiçam oportunidades, renovam promessas, propósitos e intenções, mas o certo é que jamais chegam a realizar seus desejos. Essa grande maioria espera oportunidades, mas o certo é que só vencem aqueles que se dedicam a explorar possibilidades. Enquanto os primeiros esperam sentados os convites da ocasião para se sentarem no banquete da vida, os segundos, os vitoriosos, deixam as comodidades, o conforto e saem à procura do progresso, desafiando as contingências.
Quando se espera a chegada da oportunidade, esta não vem. Mas, quando se parte para outras direções em busca dos meios para a conquista do desejado triunfo, as possibilidades de êxito são certas. Os que se esforçam, lutam, fogem da rotina, estudam novos métodos, avançam com passo firme para a conquista do que mais ambicionam. Estes vencem sempre.
É uma verdade há muito reconhecida que todo ser humano trás consigo, ao nascer, a sua parte de felicidade e desgraça e que tem o direito de escolha, o que equivale a dizer que o ser humano é o senhor do seu próprio destino. Os acontecimentos desenvolvem-se e encadeiam-se numa seqüência natural. Conforme for o acontecimento inicial, assim serão os posteriores. Os fatos ajustam-se em ordem admirável e vão terminar na felicidade ou no infortúnio.
Se uma pessoa deseja marchar resolutamente para a conquista de um grande objetivo, é preciso que desperte primeiramente no cérebro o desejo desse objetivo. Não um desejo inconsistente, vago, fraco e deprimente, mas, um desejo ardente, apaixonado, que gira em torno da idéia fixa e exige uma posse infinita e durável. É preciso não duvidar que se trate de “VENCER” e que, portanto, qualquer ilusão será perigosa.
Todo o ser humano possui as possibilidades pessoais necessárias à realização de grandes empreendimentos. O que falta a muitos é a coragem de adotar novos métodos e modos de pensar e agir em conformidade com o fim almejado.
O ser humano age com maior impulso quando está disposto a alterar o seu modo de viver e pensar, a fim de melhor se adaptar à realização desejada.
Você poderá ter maior estimulo para modificar seus hábitos, observando as seguintes dicas:
1- Faça uma relação dos seus hábitos prejudicais e entre eles escolha o que lhe parecer mais fácil de ser eliminado. Em seguida, substitua-o por outro positivo.
2- Baseie a substituição dos seus hábitos negativos por outros positivos em poderosas razões, que lhe sirvam de estimulo. Dê a esse processo de substituição um ritmo lento, mas, progressivo.
3- Organize uma lista ou relação de coisas que você faz atualmente, mas que não lhe agradam ou não lhe são simpáticas e lute por substituí-las por outras mais proveitosas.
A pessoa que busca o êxito não se preocupa com coisas superficiais. Sabe que a vida exige de cada um a participação integral, não somente as mãos devem trabalhar, mas o pensamento deve orientar o trabalho. Não basta que tenhamos percorrido um largo trecho no caminho do cumprimento das nossas obrigações. É necessário que prossigamos adiantando sempre. Não é repetindo o que fizemos ontem que asseguramos nossa proteção. Muitas coisas devem ser modificadas hoje, para que as necessidades sejam satisfeitas convenientemente.
A grande necessidade do ser humano consiste em conhecer-se a fundo, não o que já fez ou tem feito, mas, muito principalmente, “o que pode fazer”.
Não se entrincheirar no que ontem lhe pareceu imutável, mas pensar cada vez melhor.
Não permanecer na idéia funesta de que afinal será vencido, mas lutar bravamente, na direção do seu sucesso.
Narciso Machado
25 02 2010 às 11:13
admin
1 - Dê mais as pessoas do que elas esperam, e o faça com alegria.
2 - Decore o seu poema favorito.
3 - Não acredite em tudo que você ouve, gaste tudo que você tem e durma quanto queira.
4 - Quando disser “Eu te amo”, seja verdadeiro.
5 - Quando você disser “Sinto muito”, olhe para a pessoa nos olhos.
6 - Fique noivo pelo menos seis meses antes de casar.
7 - Acredite em amor a primeira vista.
8 - Nunca ria dos sonhos de outra pessoa.
9 - Ame profundamente e com paixão. Você pode se machucar, mas é a única forma de viver a vida.
10 - Em desentendimentos brigue de forma justa. Não use palavrões.
11 - Não julgue as pessoas pelos seus parentes.
12 - Fale devagar, mas pense com rapidez.
13 - Quando alguém perguntar algo que você não quer responder sorria e pergunte: Por que você quer saber?
14 - Lembre-se que grandes amores e grandes conquistas envolvem grandes riscos.
15 - Ligue para a sua mãe.
16 - Diga “Saúde” quando alguém espirrar.
17 - Quando você perder, não perca a lição.
18 - Lembre-se dos 3 Rs, Respeito por si próprio, Respeito pelo próximo, Responsabilidade pelas suas ações.
19 - Não deixe uma pequena disputa ferir uma grande amizade.
20 - Quando você der conta que cometeu um erro, tome as atitudes necessárias.
21 - Sorrir ao atender ao telefone. A pessoa que estiver chamando sentira isso em sua voz.
22 - Case com um homem/mulher com que você adore conversar. Ao envelhecer, suas aptidões de conversação serão tão importantes quanto qualquer outra.
23 - Passe mais tempo sozinho.
24 - Abra seus braços para mudanças, mas não abra mão de seus valores.
25 - Lembre-se de que o silêncio, às vezes, é a melhor resposta.
26 - Leiam mais livros e assista menos TV.
27 - Viva uma vida honrada. Assim, quando ficar mais velho e olhar para trás, poderá aproveitá-la mais uma vez.
28 - Confie em Deus, mas tranque o seu carro.
29 - Uma atmosfera de amor em sua casa é muito importante. Faça o que puder para mantê-la.
30 - Em desentendimentos com entes queridos, enfoque a situação atual. Não fale do passado.
31 - Procure ler o que está nas entrelinhas.
32 - Reparta o seu conhecimento. É uma forma de alcançar a imortalidade.
33 - Seja gentil com o planeta.
34 - Reze. Há um poder imensurável nisso.
35 - Nunca interrompa enquanto estiver sendo elogiado.
36 - “Cuide de sua própria vida”.
37 - Não confie num homem/mulher que não feche os olhos enquanto beija.
38 - Uma vez ao ano, vá a um lugar onde nunca esteve antes.
39 - Se você ganhar muito dinheiro coloque a serviço de ajudar outros enquanto for vivo. Esta é a melhor satisfação da riqueza.
40 - Lembre-se que não conseguir algo que você muito deseja, às vezes é um golpe de sorte.
41 - Aprenda as regras e quebrem algumas.
42 - Lembre-se que o melhor relacionamento é aquele onde o amor de um pelo outro é sempre maior do que a necessidade de um pelo outro.
43 - Julgue seu sucesso pelas coisas que você teve que renunciar para consegui-lo.
44 - Lembre sempre que seu caráter é seu destino.
45 - Usufrua do amor e a culinária com abandono total.
Narciso Machado
22 02 2010 às 11:29
admin
Só existe um verdadeiro sucesso: “Ser capaz de viver a sua própria maneira”.
Felicidade gera sucesso.
Você precisa estar em paz e harmonia, consigo mesmo.
Aí tudo passa ser mais fácil e mais simples.
Procure, sempre, fazer aquilo que lhe traga felicidade e em conseqüência você obterá sucesso.
Pensar de maneira positiva é um processo que pode e deve ser treinado por você.
Pense positivamente nestas frases:
1- Pequenas coisas afetam pequenas mentes.
2- Reaja inteligentemente, mesmo a um tratamento não inteligente.
3- Se você faz o que sempre fez, conseguirá o que sempre conseguiu.
4- Não encontre um defeito, encontre uma solução.
5- A mente está em seu próprio lugar, e em si mesma. Pode fazer um céu do inferno, um inferno do céu.
6- É a mente que faz a bondade e a maldade, que faz a tristeza ou a felicidade, a riqueza e a pobreza.
7- Você não pode viver um dia perfeito sem fazer algo por alguém que nunca será capaz de retribuir.
8- Elimine a causa, e o efeito cessa.
9- Há espaço para tudo num coração cheio, e não há espaço para nada num coração vazio.
10- Somos aquilo que fazemos repetidamente.
Narciso Machado
18 02 2010 às 10:01
admin
Você já falhou muitas vezes, ainda que você possa não se lembrar disso.
Na primeira vez que você tentou caminhar, você levou um tombo.
Você quase se afogou na primeira vez que tentou nadar, não foi?
Você conseguiu acertar o gol na primeira vez que jogou futebol?
Muitos goleadores natos, que já marcaram centenas de gols, também já chutaram para fora inúmeras vezes.
R.H. Macy quase faliu umas sete vezes até que sua loja em Nova York deslanchou.
O romancista inglês John Creasey recebeu nada menos de 753 cartas de recusa de editoras antes de ter editado nada menos de 564 livros.
Rabe Ruth, o grande jogador de beisebol, falhou 1.330 vezes, mas fez também 714 home runs, isto é, completou o circuito das bases, fazendo delirar multidões.
Não se preocupe com o fracasso.
Preocupe-se, isto sim, com as oportunidades que você perde quando você nem sequer tenta.
OBS: Este texto esta fixado na portaria da empresa United Technologies Corporation, desde 1981.
POR QUE AS PESSOAS SÃO BEM-SUCEDIDAS
Os atributos pessoais listados abaixo podem ajudá-lo muito diretamente a ganhar dinheiro. Fique alerta a estas características produtoras de sucesso.
Algumas faltam a todos nós.
Determine as características que você não tem e se esforce para desenvolvê-las.
Elas lhe serão muito úteis em todos os aspectos da sua vida.
Senso de humor - Persistência - Estabilidade - Grande Energia - Objetivo - Interesses extremos - Conhecimento em expansão - Empatia - Respeito pelos outros - Capacidade de perdoar - Grande interesse pelo trabalho -
Auto-imagem saudável - Atitude positiva.
POR QUE AS PESSOAS FRACASSAM
As características pessoais listadas abaixo lhe custarão dinheiro!
Cuidado com estas características criadoras de fracasso.
Todos nós temos algumas.
O segredo é identificar aquelas que você tem, e encontrar um meio de solucioná-las favoravelmente.
Egoísmo - Medo da responsabilidade - Falta de empatia - Mente fechada - Pouca habilidade para persuadir os outros - Visão ingênua dos negócios - Imaginação fraca - Pouca flexibilidade - Falta de capacidade de enxergar a situação por inteiro - Ressentimento com as autoridades - Preguiça - Tendência para culpar ou criticar os outros.
O PROCESSO DE PLANEJAMENTO DE METAS DE QUATRO PASSOS
Algumas coisas na vida não requerem compreensão total, como o funcionamento do motor do carro ou o tipo de conexão dos telefones.
Para nós não importa como algumas coisas acontecem, contanto que elas aconteçam quando quisermos.
Mas o processo de planejamento de metas é definitivamente diferente. Se você vai planejar uma meta, e se pretende trabalhar nela até cumpri-la, então você deve entender o processo.
Compreender como ele funciona é fundamental, porque você e seus hábitos, seu comportamento e seus pensamentos fazem parte do processo.
O processo é totalmente seu, mas em geral inclui a resposta a quatro perguntas:
- Onde você está agora?
- Aonde quer chegar?
- Como vai chegar lá?
- Quais são os pontos de avaliação ao longo do caminho para se certificar de que você está no caminho certo?
COMO A DISCIPLINA LEVA AO SUCESSO
Você precisa ter disciplina para continuar avançando quando as coisas ficarem difíceis.
Você pode transformar o fracasso em sucesso tendo disciplina para melhorar.
Basta pensar nesta formula:
Fracasso + Disciplina = Sucesso
Uma parte de ser disciplinado é ter o desejo de tentar mais.
Você perderá mais, mas também ganhara mais.
Eis outra formula para o sucesso que deve ser lembrada:
Tentar mais = Perder Mais + Ganhar Mais
Esteja sempre pronto.
Faça o que os outros fazem - mas faça mais.
Empenhe-se, persista, e sua disciplina o auxiliará.
Lembre-se destas três coisas indispensáveis para o sucesso:
Disciplina - Persistência - Empenho
Lembre-se sempre e sempre de que você precisa delas para seu sucesso.
PARA PENSAR
Aja rapidamente, pense lentamente - Provérbio Grego.
Pode ser que você fique desapontado se você falhar, mas se não tentar, ficará mais prejudicado ainda.
Beverly Sills.
Narciso Machado
16 02 2010 às 11:26
admin
Assim como você deve interpretar a pessoa com quem esta negociando, você precisa prestar muita atenção às impressões causadas.
De nada adiantará compreender e interpretar os outros se você não souber juntar a tais elementos às impressões necessárias para influenciar.
Estas geralmente se originam a partir de pequenos detalhes. São as interpretações que, os outros, fazem de você.
A forma como algo é dito, as atitudes frente a certas decisões podem alterar significativamente uma negociação.
Esteja atento as sutilezas, pois as impressões eficazes exigem discrição, autocrítica e atenção para aproveitar as ocasiões para passar uma imagem de honestidade e competência.
A seguir algumas dicas:
1- Se vista adequadamente e não vistosamente. Lembre-se do comentário de Chanel e aplique-o nos negócios. “Quando uma mulher se veste mal, em uma ocasião, todos notarão a roupa e não ela. Se, ao contrário, a mulher se vestir bem (corretamente) ela será notada e não a roupa.” Esta observação também serve para os homens.
2- Dê provas de eficiência nas pequenas coisas. Por exemplo, seja pontual cumpra horário, responda uma correspondência, agradeça um e-mail.
3- Não faça promessas que não poderá ou não tem intenção de cumpri-las, pois causam péssima impressão.
4- Prestar um favor é importante, mas tome algumas precauções: faça com que a outra parte tome conhecimento do mesmo de forma sutil, evite a ostentação ruidosa e não deixe de fazê-lo a não ser com um motivo muito bom.
5- Não coloque as pessoas em situação difícil, a menos que, seja com um motivo especialíssimo.
6- Muitas vezes saber aguardar é mais proveitoso do que insistir ou cobrar uma mudança de idéia.
7- O elogio, quando sincero, gera simpatia. Uma forma vantajosa de elogio é aquela que coloca a pessoa em uma situação favorável, perante os outros membros da empresa.
8- Aprenda a fazer e manter amigos através de demonstrações de interesse (exemplos, telefonemas, e-mail, fax).
9- Use adequadamente o conselho e a confidência, pois geram confiança e respeito. Indiscrição e quebra de confiança, são falhas graves que podem criar sérios problemas.
10- Um ativo importantíssimo nos negócios é o senso de humor, capaz de dissipar tensões e predispor favoravelmente os ânimos. Humor não significa forçosamente uma gargalhada, mas sim um comentário espirituoso e agradável.
11- Um perigo que se corre freqüentemente, no mundo dos negócios, é o de se transferir emoções negativas de uma situação para outra. Como por exemplo, deixar transparecer impaciência ou irritação por causa de um negócio frustrado. Uma dica, para evitar tais problemas, é compartimentar o seu dia tratando cada coisa em seu momento, estabelecer uma distância emocional, entre as negociações.
12- Seja você mesmo. Aprenda a lidar com as situações e não fique ansioso demais para agradar.
Bons negócios e muito sucesso.
Narciso Machado
11 02 2010 às 10:56
admin
Por que as pessoas a temem tanto? (Parte deste texto foi extraído e adaptado do Livro O Poder da Simplicidade - Jack Trout).
Ser chamado de “simples” nunca foi vantajoso. E ser chamado de “mentalidade simples” ou de “simplório” é negativo.
Significa ser idiota, ingênuo ou indeciso. Não é de se admirar que as pessoas temam ser simples.
Você se sente nu com uma idéia simples.
Nossa educação geral, bem como a maior parte do treinamento administrativo, nos ensinam a lidar com cada variável, a buscar cada opção e a analisar cada ângulo. Isso leva a uma complexidade enlouquecedora. E o mais inteligente entre nós produz as propostas e recomendações mais complexas.
Infelizmente, quando começa a produzir todos os tipos de soluções diferentes, você está na estrada para o caos.
A complexidade não deve ser admirada. Deve ser evitada.
Jack Welch, o bem sucedido presidente da General Eletric, expressou esta situação ao dizer, numa entrevista para a Harvard Business Review:
- Gerentes inseguros criam complexidade.
Gerentes amedrontados e nervosos usam grossos livros de planejamento, bem como slides abarrotados de detalhes, contendo tudo o que conheceram desde a infância.
Líderes reais não precisam de desordem.
As pessoas devem ter autoconfiança para serem claras, precisas, terem certeza de que toda pessoa de sua organização, do mais alto ao mais baixo escalão, compreende o que a empresa está procurando alcançar.
Porém, não é fácil.
Não se pode acreditar quão difícil é para as pessoas serem simples, o quanto temem ser simples.
Elas se preocupam com a suposição de que, se forem simples, as pessoas as considerarão simplórias.
Na verdade, sem dúvida, é exatamente o oposto. Pessoas claras e diretas são as mais simples.
O verdadeiro antídoto para o medo da simplicidade é o bom senso. Infelizmente, as pessoas, muitas vezes, deixam seu bom senso no estacionamento quando vão trabalhar.
Bom senso é sabedoria compartilhada por todos.
Idéias simples tendem a serem idéias óbvias por terem uma aura de verdade sobre elas.
Recentemente li na revista Time um comentário sobre um famoso economista:
“seu talento é complicar o óbvio”.
Um empresário ao sair de uma visita à Harvard Business School observou:
“O problema com as pessoas daqui é que aquilo que vocês chamam de esquadrinhamento ambiental (enviromental scanning), eu chamo de olhar pela janela”.
Para pensar em termos simples de bom senso, você precisa começar a seguir estas diretrizes:
1 - Tire seu ego da situação. Bom julgamento se baseia na realidade. Quanto mais você examina as coisas por meio de seu ego, mais afastado você se torna da realidade.
2 - Você precisa evitar profecias auto-realizáveis. Todos nós queremos que as coisas fluam de certa maneira. No entanto, a forma de as coisas caminharem, com freqüência, está fora de nosso controle. O bom senso tende a estar sintonizado com a maneira de as coisas fluírem.
3 - Você precisa ser melhor ouvinte. Bom senso, por definição, se baseia naquilo que os outros pensam. Esse pensar é comum a muitos. Pessoas que não se mantêm atualizadas perdem o acesso ao bom censo.
4 - Você precisa ser um pouco cínico. As coisas, às vezes, é o oposto do que realmente são. Com freqüência, esse é o caso por que alguém está indo ao encalço de sua própria agenda. O bom senso ideal se baseia nas experiências de muitos e não no que se desejaria que fosse verdade.
Confie em seu bom senso. Ele lhe dirá o que fazer.
Narciso Machado
10 02 2010 às 13:55
admin
Negociar é uma atividade que faz parte do nosso dia-a-dia. Negociamos a toda a hora, a todo o momento em diversas situações, em casa, na escola, no trabalho, com os filhos, com os pais, com os colegas de trabalho.
Estamos apresentando, este trabalho com dicas sobre táticas e estratégias de negociação.
Espero que vocês possam aproveitar nas diversas negociações que acontecem diariamente em suas atividades.
Dez dicas sobre táticas e estratégias de negociação:
1- Tudo é negociável. Não se intimide com aquilo que é dado como definitivo, a “oferta final”.
2- A confiança é fundamental. Se você prometer, cumpra o prometido, dê provas de confiança, transmita credibilidade, não esconda informações importantes deixando transparecer má fé.
3- As negociações por telefone exigem muito treinamento. Evite se possível, por causa das decisões muito rápidas e o risco de precipitação.
4- Não se intimide com um não. As pessoas precisam se sentir também em vantagem em uma negociação.
5- Não espere simplesmente que o outro venha até você. Combine um encontro e compareça. À distância percorrida pode ser computada a seu favor.
6- Inclua condições que possam não ter muita importância para você ou para o negócio em questão, mas que poderá significar muito para a outra parte.
7- Não exagera com a utilização de recursos visuais. Eles podem desviar as pessoas do motivo principal da negociação.
8- A franqueza também é uma técnica de negociação, quando usada no momento certo, resolve impasses que pareciam impossíveis de serem superados.
9- A agressividade inicial é superável através da tranqüilidade e da postura racional.
10- Controle o fator emocional. Utilize o efeito surpresa, fazendo citações ou mostrando algo que possa surpreender a outra parte. Mostre que você esta com todas as informações e em condições de conversar sobre o assunto.
Bons negócios e muito sucesso.
Narciso Machado
09 02 2010 às 15:04
admin
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